亞澳農(nóng)機：鑄一流品質(zhì) 造百年品牌
發(fā)布時間：20-08-04, 11:00 PM 瀏覽數(shù)：Loading...提起我國的旋耕播種機，“亞澳”是一個繞不開的名字。亞澳農(nóng)機從一個小型農(nóng)機具修理部起家，發(fā)展成為如今年產(chǎn)值2億元的國內(nèi)耕播機具著名品牌，在全球經(jīng)濟疲軟和國內(nèi)市場不振的大環(huán)境下，依托其產(chǎn)品優(yōu)勢，關(guān)注客戶需求，穩(wěn)步開拓市場，在市場逆境中依然實現(xiàn)了產(chǎn)銷兩旺、大幅增長，它的強勁發(fā)展背后究竟藏著哪些訣竅？
穩(wěn)扎基本功
1976年，陜西戶縣的一間半舊飼養(yǎng)室里，一名大隊領導、一名財務人員和一名機務負責人，借63元起家，成立了戶縣東韓農(nóng)機修理部，主要修理農(nóng)業(yè)社的拖拉機和其他機具。這便是西安亞澳農(nóng)機股份有限公司的雛形，而這位機務負責人，就是如今的公司董事長史可器。三年后，農(nóng)機修理部規(guī)模擴大，3間土坯房，13名農(nóng)民工，那時主要業(yè)務是對外修理各類拖拉機，測繪、制造、銷售手扶拖拉機配件。“當時農(nóng)修廠和一般修理部門都是按用戶要求進行維修和更換，但我們不那樣做，而是對用戶反映的問題進行科學分析后，給出合理意見再修理，如果用戶不同意我們的建議，那寧愿不接這個單子。”史可器說道，盡管當初的確因此流失了個別客戶，但隨著長期可靠的修理質(zhì)量被越來越多人認可，他們的修理原則被廣泛接受，修理廠日漸掌握了更多主動權(quán)。不僅普通農(nóng)機具的維修技術(shù)過硬，史可器修理大馬力拖拉機也不在話下。他回憶道：“有一次給西安國營奶牛廠修理一臺鐵牛55拖拉機，在找到我們之前，那臺機子已經(jīng)在戶縣國營農(nóng)修廠修過兩次，但始終沒有解決轉(zhuǎn)速不穩(wěn)的問題，后來機子啟動不了，又遇上農(nóng)修廠休假大門緊閉，車主才到我們東韓農(nóng)修部來看看。”一開始，車主抱著十分懷疑的態(tài)度。史可器得知對方正急需用車拉石頭修路，他決定加急趕工，承諾對方在一周之后便能取車。令人意想不到的是，僅僅花費了四天時間，拖拉機就修好了，車主高興地為修理部送來了錦旗。“按照當時的行情，如果在國營廠修理至少需要7—10天，對方預計費用是5000多元，但結(jié)賬時我們只收了1800元，讓他又是一驚。”史可器告訴記者。從最初為本村大隊修理機具，發(fā)展到后來的周邊村落，再到戶縣周圍的區(qū)縣等，東韓農(nóng)機修理部因費用低、維修質(zhì)量好，逐漸名聲大振，范圍擴大至西到周至，東到長安，北到咸陽，常常受到當?shù)剞r(nóng)機部門的表彰。
貼近市場需求
從人拉犁到借助畜力，再到機械化，每一次的改變都是為了更好地節(jié)約勞力、節(jié)省時間以獲取更大的收益，因此，先進勞動工具的研制至關(guān)重要。“亞澳創(chuàng)建40多年來，我們發(fā)揮貼近農(nóng)民、了解農(nóng)民、最清楚農(nóng)民最需要什么的優(yōu)勢，研發(fā)農(nóng)民真正需要的農(nóng)機具。不管遇到多大的困難，我們始終堅持不變地做農(nóng)機，不斷改進、不斷試驗、不斷完善。”史可器說道，從上世紀90年代申請了第一個發(fā)明專利開始，亞澳農(nóng)機已取得了70余項專利，產(chǎn)品技術(shù)位于行業(yè)前列，這些成就的背后都是時間和汗水的凝結(jié)。1983年，企業(yè)員工已增加到35人，新建了9間廠房、兩間門市部，發(fā)展為“陜西省戶縣旋播機廠”。在長期維修拖拉機的過程中，史可器發(fā)現(xiàn)市面上的主機很多，適用的配套機具卻很少。他就從當?shù)剞r(nóng)業(yè)生產(chǎn)的需求出發(fā)，帶領員工通過不懈努力和上百次試驗，研發(fā)出了第一臺專配單杠小四輪拖拉機的1G-80旋耕機，生產(chǎn)的XBL-3/5旋播機在全國星火計劃成果展覽交易會上榮獲“星火計劃金獎”。隨著市場的變化，1990年代，陜西省戶縣旋播機廠更名為“西安市旋播機廠”。1991年，企業(yè)產(chǎn)品走出國門，被作為國禮贈送給了墨西哥。再后來，他們第一次將旋耕技術(shù)與播種施肥技術(shù)結(jié)合，研發(fā)了我國第一臺旋播施肥機，開創(chuàng)了旋耕、播種、施肥、鎮(zhèn)壓一次性完成多道工序的復式作業(yè)先河，在中國農(nóng)機史上留下了濃墨重彩的一筆。1994年前后，亞澳公司的拳頭產(chǎn)品——旋耕播種機，因其性能與質(zhì)量優(yōu)勢在本地市場小有名氣，后來銷售范圍從陜西本地逐漸向周邊省市延伸，并出口贊比亞、毛里求斯等多個國家，企業(yè)經(jīng)營發(fā)展步入了快車道。然而，廣闊的市場給他們帶來收益的同時，也遇到了不小的挑戰(zhàn)。我國幅員遼闊，不同地理環(huán)境形成的土壤條件各異，農(nóng)機跨區(qū)域作業(yè)適應性差，出現(xiàn)了“拖拉機跑得快則耕作效果差，跑得慢則效益差”的難題。經(jīng)過近3年的研發(fā)試驗，1999年，我國第一臺變速旋耕多用機面世，終于實現(xiàn)“一機走天下”的目標。2008年，“西安亞澳農(nóng)機股份有限公司”正式成立。至今，亞澳產(chǎn)品發(fā)展到13大系列120個型號，配套動力涵蓋25—300馬力；亞澳公司年生產(chǎn)能力50000余臺（套），年銷售額超2億元，成為我國生產(chǎn)復式配套作業(yè)旋耕機具規(guī)模較大的廠家之一。現(xiàn)在的亞澳農(nóng)機擁有自己的亞澳農(nóng)業(yè)裝備研究院，各類技術(shù)研發(fā)人員60多人，同時通過與大專院校、科研機構(gòu)建立技術(shù)合作關(guān)系，進一步提高研發(fā)能力，為產(chǎn)品持續(xù)創(chuàng)新注入了強勁動力。
立足精益制造
俗話說，工欲善其事，必先利其器。農(nóng)業(yè)機械是造出來的，只有先進的裝備與工藝才能確保產(chǎn)品的高質(zhì)量。每每提到亞澳產(chǎn)品，經(jīng)銷商和用戶都交口稱贊：亞澳的產(chǎn)品質(zhì)量可靠，信得過。據(jù)介紹，亞澳旋耕機具備撥叉變速功能，可根據(jù)不同的農(nóng)藝要求，以及土質(zhì)和含水量大小，靈活變換三種旋耕機刀軸轉(zhuǎn)速，一機可當三機用。在土質(zhì)干硬地選低速，松軟地選中速，整地、滅茬時則選擇高速，可極大地減少工作阻力，省功10%—15%。在等深和同等作業(yè)質(zhì)量的情況下，不僅拖拉機行進速度快，還能提高功效30%—50%，達到低耗高效的優(yōu)異效果。“自亞澳品牌創(chuàng)立以來，始終堅持產(chǎn)品即人品，‘外在是我臉、內(nèi)在是我心’的品質(zhì)原則，把品牌榮譽貫穿企業(yè)生產(chǎn)、發(fā)展和壯大的每一步，充分保證產(chǎn)品的優(yōu)良性能和可靠品質(zhì)，全心全意為用戶服務。”史可器告訴記者。2016年，亞澳按照國際標準在河南南陽建成了現(xiàn)代化的制造工廠，占地120畝，投資3.6億元，引進了日本精益化生產(chǎn)工藝和管理理念。亞澳南陽農(nóng)機公司總經(jīng)理史炳哲曾在一次采訪中提到，“我們這次搞這個事情叫做‘精益生產(chǎn)、智能制造’，從產(chǎn)品原材料進廠一直到各個環(huán)節(jié)，都要確立一個明確的標準，從生產(chǎn)過程的控制上來說，如何讓工人不出錯、讓每個人都能做正確，是我們這次項目規(guī)劃最核心的目標。”在亞澳南陽公司的建設過程中，始終堅持高起點、嚴要求，向國際先進水平看齊。據(jù)了解，該廠房由中國聯(lián)合工程總公司組織設計，生產(chǎn)工藝由日本方面的著名專家領銜設計，采用了德國農(nóng)機制造工藝，擁有瑞士百超鈑金激光切割機、我國第一條自動化旋耕機刀軸加工線、主機架機器人數(shù)字化焊接線、五軸加工中心和集放式鏈式自動化噴涂線，是國內(nèi)首屈一指的成品總裝線和檢測線。此外，精益化生產(chǎn)模式推進是亞澳農(nóng)機的一把手工程。從2013年3月立項，投入的費用超過千萬，目標是用5年時間改善生產(chǎn)環(huán)境、提升產(chǎn)品品質(zhì)、提高生產(chǎn)效率、提升人均產(chǎn)值，實現(xiàn)人均產(chǎn)值從當時的60萬元提高到200萬元以上。史可器說：“我們堅持全員參與，以培養(yǎng)標準意識為重點，通過對設計、生產(chǎn)、設備、物流等方面的系統(tǒng)化管理，制定了適合亞澳南陽農(nóng)機的精益生產(chǎn)方案。在制定規(guī)則、優(yōu)化布局、導入新的組裝方式、推進可視化管理、硬件體系和軟件體系融合等方面取得了較大進展，今后還將按計劃不斷推進和完善。”
勇立時代潮頭
“我有錢，不需要你融資”“我有技術(shù)，不需要你支持”……史可器面對國外大品牌時，十分有底氣地說出了這些“不留情面”的話。他告訴記者：“2010年以來，一些國外有名的農(nóng)機廠商希望和亞澳合作，甚至想收購亞澳品牌，但我們董事會一致否決了，認定要堅持走自己的路，國外農(nóng)機能做到的，我們亞澳一樣可以。”面對經(jīng)濟下行壓力增大、農(nóng)機工業(yè)發(fā)展疲軟的情況，亞澳農(nóng)機在“危”中尋“機”，堅持做大做強民族品牌。從價格戰(zhàn)到專利戰(zhàn)，再到細分市場，我國農(nóng)機具行業(yè)正逐步趨向成熟，競爭也開始從單純的價格比拼轉(zhuǎn)向綜合考量，這也迫使每一家企業(yè)開始尋求一條“涅槃重生”之路。早在2016年初，亞澳工作人員曾深入東北三省和蒙東地區(qū)，與當?shù)胤N糧大戶和農(nóng)機專業(yè)合作社簽訂了110份種植試驗推廣合同，免費給農(nóng)戶種植，并承諾給予減產(chǎn)賠償，若增產(chǎn)則效益歸農(nóng)戶。為了讓大家放心使用機具，亞澳工作人員與合作社簽訂協(xié)議后立馬派專人進行監(jiān)管，對播前地況、茬高、秸稈厚度、深松深度、播種機型、時間、畝數(shù)一一記錄，并在各地巡回走訪，周密地制定各階段種植時間點，以最佳播種期和適宜的播種量進行播種。經(jīng)過一年多的示范推廣，亞澳公司的防纏繞免耕播種機深受用戶歡迎，有效解決了秸稈地里播種時出現(xiàn)的纏繞和漏播等問。為了更好地服務市場，滿足用戶需求，他們不斷在肥料箱、播種器、報警器和軸承等零部件上改進、完善，用一流的產(chǎn)品和服務為保護黑土地貢獻力量。前不久，習近平總書記考察吉林四平梨樹縣百萬畝玉米保護性耕作核心示范區(qū)時的講話，充分證明亞澳又一次抓住了新的發(fā)展機遇。“隨著我國黑土地保護性耕作行動計劃的實施，保護黑土地已經(jīng)上升到了國家戰(zhàn)略層面，有了國家政策的支持推動、地方任務的落實，將加速帶動符合農(nóng)藝要求的高質(zhì)量保護性耕作機具的應用。”史可器說道。多年以來，亞澳鎖定農(nóng)機、專注耕播，以適應農(nóng)機化發(fā)展潮流為己任，在希望的田野上與農(nóng)民同呼吸、共命運。正如亞澳農(nóng)機的標志造型，蘊含著企業(yè)“以人為本”的經(jīng)營理念，以“亞澳”拼音首字母“Y”“A”進行有機組合，構(gòu)成了富有張力、極具動感的旋轉(zhuǎn)圖形，相互嵌套的互動感，則象征著企業(yè)與用戶合作共贏、公司與員工團結(jié)協(xié)作的融洽關(guān)系。相信在不久的將來，亞澳人將憑著永創(chuàng)一流、一往無前的精神，將亞澳農(nóng)機打造成世界先進耕播機具的領跑者。
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